Profesyonel Koçlar için Self Marketing ve Satış Teknikleri
Eğitmen: Necdet Uygurer
Yer: Taksim / İstanbul
Tarih: 24.10.2019
Süre: 1 gün
Katılım Ücreti : 700 TL + KDV
Eğitmen: Necdet Uygurer
Yer: Taksim / İstanbul
Tarih: 24.10.2019
Süre: 1 gün
Katılım Ücreti : 700 TL + KDV
EĞİTİMİN AMACI
Günümüzde “ koçluk “ çok ilgi çeken bir eğilim ya da trenddir. Ancak, koçluk eğitimini tamamladıktan sonra, tam zamanlı bir uğraşı olarak “ koçluk “ yapmayı başarabilenlerin sayısı çok azdır. Zira koçluk bir “ iştir “ ve tam zamanlı veya çoğu zamanlı bir uğraşı olarak verimli olması “ iş kurallarına “ bağlıdır.
Yüksek hizmet potansiyeli taşıyan pek çok “ koç “ iş kurallarını bilmedikleri yada dikkate almadıkları için beklenti ve potansiyelleri ile uyumsuz “ marjinal iş kabukları “ içine sıkışıp kalmıştır.
Eğitimli, çok istekli ve hizmet potansiyeli yüksek “ koçların “ koçluk girişimlerinin neredeyse % 95 i başarısızlıkla sonuçlanmaktadır.
Bu sonucu doğuran faktörlerin başında koçluk hizmetlerinin pazarlama anlayışı dışında sunulması ve temel satış anlayışının yokluğu yada bütünüyle yanlış anlaşılmasıdır.
Eğitim, iş yapmaya kararlı koçlara, yeni bir meslek, yeni bir iş hayatı, yaşamda yeni bir açılım yaratmak için tasarlanmıştır. Bu amaç için gereken tüm satış ve pazarlama uygulamaları katılımcılar “ yeter “ diyene kadar sunulacaktır.
Çok önemli bazı eğitim alt başlıkları ;
KOÇLAR İÇİN SELF MARKETING
-
- Neden koçluk felsefeniz ve inancınız yazılı olmalıdır !
- Siz’ i siz yapan koçluk özellikleriniz nelerdir ?
- Koçluk türünüz ve farkınız tam olarak nelerdir ?
- İdeal yada olmasını istediğiniz “ danışan kesimi “ kimlerdir ?
- Koçluk hizmetleriniz net midir ?
- Hizmetlerinizin sunum yeri ve şekli
- Koçlukta “ self marketing “ için ne kadar hazırsınız ?
- Bireysel markanızı düşündünüz mü ?
- Bireysel marka iletişiminizi düşündünüz mü ?
- Marka olarak koçluk hizmetlerinizin konumu nerede görünüyor ?
“Konumlandırmanızı “ nasıl yapacaksınız ?
- Hizmetlerinizin fiyatlandırılması, kurallar
- Hizmet tanıtım planınız nasıl olmalı
- PAZARLAMA STRATEJİNİZ, ( ki YOKSA YOKSUNUZ ) nasıl belirleyeceksiniz ?
- Self Marketing için “ koçluk çarkı “ anlayışında en önemli 7 koç self marketing çarkı
- 2 sayfalık, pratik, koçluk “ pazarlama planınızı “ hazırlama uygulaması
SELF MARKETİNG İÇİN ÇOK ÖNEMLİ ÖĞELER
- Kartınız
- Özgeçmişiniz
- Web siteniz
- E mail hizmetleriniz
- Tanıtım dosyanız yada sunumunuz
- Sosyal paylaşım siteleriniz
- Açık ve kapalı gruplarınız
- Eğitimleriniz
- Sosyal sorumluluk projeleriniz
- Sponsorluklar
- Basın toplantısı, röportaj ve canlı yayınlar için PR ipuçları
- Bültenleriniz
- Tanıtım video veya cd niz
- Takımınız
- Bütçeniz
- Koçluk hizmetlerinizi pazarlarken karşılaşacağınız engeller ve size en sık kurulan tuzaklar ( Yaklaşık 20 temel tuzak )
KOÇLUK HİZMETLERİNİZİN SUNUMU - SATIŞA BAŞLAMA
- Koçluk sürecine ve en hassas noktalarına satış yaklaşımı ile toplu bakış
- Sözel iletişiminiz
- Sözel olmayan iletişiminiz
- Danışanla ilk iletişiminiz, ilk karşılaşma anınız
- Danışanlara mutlaka sormanız gerekli sorular ;
- Necdet UYGURER soruları
- Danışan profilini anlamanız, profil belirleme yöntemleri
- Danışan ilişkileriniz, hep yapmanız ve hiç yapmamanız gerekenler
- İnançlarınıza göre “ koçlukla paralel “ gidebilen spiritüel uygulamalar
- İnançlarınıza göre “ koçlukla çatışabilecek “ spiritüel uygulamalar
- Danışan ilgili kayıtlarınız
- İlk danışanlarınız da en sık karşılaşılan sorunlar
- ( Yaşanmış 10 inanılır, 10 inanılmaz örnek )
- Koç – danışman sözleşmeniz, sözleşme kurgusu
- Sözleşmenin “ olmazsa olmazları “
- Hizmetinizin hukuki, mali boyutları
- Telif haklarınız
- Danışanla anlaşmazlık ve uyuşmazlık durumları
***
SON SÖZ
Aynı zamanda sertifikalı koç eğitmeni (Advanced master trainer ) olan eğitmenimiz Necdet UYGURER 24 yıllık yönetim danışmanlığı ve 15 yılı aşan satış eğitmenliği deneyimlerine sahiptir. Şirketlere farklı koçluk hizmetleri sunmakta olduğu gibi pek çok koça da “ koçluk danışmanlığı “ diyebileceğimiz “ coaching mentoring “ hizmeti vermektedir.